Акаунт із живою аудиторією давно перестав бути хобі — це актив, який купують і продають. Але за простим оголошенням «продам блог на 50 тисяч» ховаються три речі, які варто розуміти до угоди: скільки це насправді коштує, що юридично є предметом продажу і як держава кваліфікує ваш дохід. Розберемо по черзі.
1. Цінність: за що платять гроші
Купують не підписників — купують доступ до уваги й довіри аудиторії, готову нішу й налагоджену монетизацію. Тому число підписників — лише вершина. На вартість впливають:
- Залученість важливіша за розмір. Акаунт на 20 тисяч із залученістю 4% у темі фінансів часто коштує дорожче за 200 тисяч із 0,5% у розвагах.
- Ніша. Бізнес, фінанси, освіта, нерухомість монетизуються дорожче за загальнорозважальний контент.
- Джерела доходу. Акаунт із реальною виручкою (реклама, власний продукт, партнерства) оцінюють за множником до доходу.
- Чистота аудиторії. Накрутки, боти, різкі стрибки підписників знижують ціну або зривають угоду.
- Історія та темп зростання — стабільний органічний ріст додає вартості.
2. Юридичний аспект: що ми насправді продаємо
Головне, що дивує продавців: за Умовами використання Meta акаунт не є вашою власністю. Ви маєте ліцензію на користування, а не право власності на сам акаунт. Формально «продати акаунт як річ» не можна, а платформа має право заблокувати чи повернути його.
Тому предметом угоди є не «акаунт», а комплекс прав і активів:
- Передача доступу й контролю — логін, привʼязки, адміністрування (фактична передача).
- Відчуження майнових прав інтелектуальної власності на контент — фото, відео, тексти захищені авторським правом, і саме ці права можна передати за договором.
- Права на засоби індивідуалізації — назва, логотип, візуальний стиль (особливо якщо є зареєстрована торговельна марка).
- Гудвіл — напрацьована репутація й аудиторія.
На практиці це оформлюють як договір про відчуження майнових прав плюс акт передачі доступу, з гарантіями продавця (акаунт не викрадений, без обтяжень і накруток), поетапною оплатою або через ескроу.
3. Податковий аспект: як кваліфікується дохід
Дохід від продажу оподатковується — питання лише в тому, за яким режимом. Це залежить від того, хто продавець і чи це разова угода.
Фізична особа, разовий продаж
Дохід кваліфікується як дохід від відчуження майнових прав (інший дохід) і оподатковується:
| Податок | Ставка |
|---|---|
| ПДФО | 18% |
| Військовий збір | 5% |
| Разом | 23% |
Такий дохід декларується у річній декларації про майновий стан і доходи, а податки продавець сплачує самостійно.
ФОП та юрособи
Для ФОП на єдиному податку продаж таких прав може виходити за межі дозволеної діяльності або КВЕД — тоді дохід оподатковується як у фізособи. Якщо акаунт на балансі ТОВ, це продаж активу компанії з власною логікою (податок на прибуток, ПДВ за наявності). Кожен випадок вимагає окремої кваліфікації. Перевірити свої коди допоможе інструмент «Мій код КВЕД».
Чи можна продати Instagram-акаунт законно?+
Сам акаунт за умовами Meta не є власністю користувача, тому предметом договору роблять майнові права на контент, права на назву й логотип, гудвіл і фактичну передачу доступу. Це оформлюють договором про відчуження майнових прав з актом передачі.
Які податки платить фізособа з продажу акаунту?+
Разовий продаж майнових прав фізичною особою оподатковується ПДФО 18% і військовим збором 5% — разом 23%. Дохід декларується в річній декларації про майновий стан і доходи, податки сплачує сам продавець.
Скільки коштує акаунт із 20 тисячами підписників?+
Ринок орієнтується на 12–24 місячних доходи акаунту. Для 20 тисяч підписників із залученістю 4% у бізнес-ніші це орієнтовно 500–1000 тисяч гривень, але реальна ціна залежить від чистоти аудиторії, історії та попиту. Порахувати вилку можна в калькуляторі в цій статті.
Чи може ФОП на єдиному податку продати акаунт?+
Може, але продаж майнових прав часто виходить за межі дозволених для спрощеної системи видів діяльності або наявних КВЕД. Тоді дохід оподатковується за правилами для фізособи — 18% ПДФО + 5% військового збору.
Матеріал підготовлено E.C.Consulting з освітньою метою станом на 2026 рік і не замінює індивідуальної консультації. Ставки податків і кваліфікація доходу можуть змінюватися — звіряйте під конкретну ситуацію.
Коментарі
Завантажуємо коментарі…