Скільки коштує ваш магазин
Пересувайте бігунки, і оцінка перераховується одразу. Розрахунок іде за тією самою методикою, якою користується покупець: річний прибуток власника помножений на мультиплікатор плюс товарні запаси. Підходить для магазину, який торгує товаром онлайн, офлайн або в обох каналах.
Фінансові показники за 12 місяців
Витрати задаються у відсотках до виторгу: так простіше приміряти на себе, не заглядаючи у звітність.
чистий дохід від реалізації, без ПДВ
скільки лишається після собівартості товару
реклама, комісія майданчиків, доставка, еквайринг
оплата праці команди з внесками, оренда, облік
банківські послуги, списання, інше
авто, техніка, разові витрати власника. Повертаються в розрахунок
на скільки днів продажів вистачає складу
разом з внесками. Потрібна для довідки, з бази не вираховується
Сім параметрів, які рухають мультиплікатор
Базовий діапазон для роздрібного магазину 2,5–3,0. Кожна відповідь зсуває його в той чи інший бік.
Орієнтовна вартість бізнесу
8 370 000–9 950 000 ₴
Приблизно 25–29% річного виторгу.
З них за мультиплікатором
4 740 000–6 320 000 ₴
Мультиплікатор 1,5–2,0. Права на активи оформлені не на компанію: інвестор вимагатиме оформити їх до розрахунку й відкласти частину суми до виконання.
Товарні запаси за собівартістю
3 630 000 ₴
Оплачуються понад суму, розраховану за мультиплікатором, за фактичним перерахунком на дату угоди.
SDE, прибуток власника за рік
3 160 000 ₴
Після ринкової оплати праці керівника прибуток становив би 2 060 000 ₴. Ця цифра потрібна для порівняння з магазинами, у яких керівник уже найманий, і з бази для мультиплікатора не вираховується.
Який фактор важить найбільше
Скільки коштує у вартості бізнесу кожен параметр, який поки не в найкращому стані. Це вага параметра за поточних цифр, а не сума, яку гарантовано отримають: канал будується рік, повторні покупки довше.
зараз: продажі йдуть одним каналом · вага 0,8…0,9 пункту мультиплікатора
зараз: нижче 20% або метрика не рахується · вага 0,4…0,5 пункту мультиплікатора
зараз: усні домовленості або рамкова угода · вага 0,4 пункту мультиплікатора
зараз: власник, повний робочий день · вага 0,4 пункту мультиплікатора
зараз: оформлені не на компанію · вага 0,05 пункту мультиплікатора
зараз: немає або менше 10 000 контактів · вага 0,05 пункту мультиплікатора
Закритих позицій: 1 із 7. Кожен рядок порахований окремо, за поточних цифр.
Як рахує симулятор
Кожен рядок перераховується на кожен рух бігунка.
| Собівартість товарів | 22 100 000 ₴ |
| Валовий прибуток | 11 900 000 ₴ |
| Витрати на збут | 6 290 000 ₴ |
| Адміністративні витрати | 2 380 000 ₴ |
| Інші операційні витрати | 340 000 ₴ |
| Операційний прибуток | 2 890 000 ₴ |
| Особисті витрати власника | + 272 000 ₴ |
| SDE | 3 160 000 ₴ |
| Мультиплікатор | 1,5–2,0 |
| Ціна за мультиплікатором | 4 740 000–6 320 000 ₴ |
| Товарні запаси | + 3 630 000 ₴ |
| Разом | 8 370 000–9 950 000 ₴ |
Порахувати оцінку з вашими документами
Симулятор працює з тими цифрами, які ви задали. Ми перевіряємо їх за звітністю, складаємо реєстр ризиків і даємо порядок дій під конкретну угоду.
Замовити оцінкуЦе орієнтовний розрахунок, а не звіт про оцінку. Він показує логіку, за якою покупець приходить до цифри, і порядок величин. Реальна ціна залежить від типу покупця, стану ринку й результатів перевірки, а звіт про оцінку для нотаріуса чи банку складає субʼєкт оціночної діяльності.
Методика описана в матеріалі «Скільки коштує інтернет-магазин при продажу: з чого складається оцінка». Мультиплікатори взяті з відкритої статистики закритих угод: BizBuySell, Empire Flippers, Flippa.
Орієнтовна вартість
8 370 000–9 950 000 ₴
SDE 3,2 млн ₴ · мультиплікатор 1,5–2,0
Часті питання
Що таке SDE і чому оцінка рахується саме від нього
SDE означає прибуток, який бізнес приносить власнику за рік: операційний прибуток плюс особисті витрати, проведені через компанію. Покупець малого бізнесу купує саме цей грошовий потік, тому мультиплікатор застосовують до SDE, а не до виторгу.
Звідки взято мультиплікатор 2,5–3,0
Це базовий діапазон для роздрібного магазину за відкритою статистикою закритих угод: BizBuySell, Empire Flippers, Flippa. Сім параметрів симулятора зсувають базу вгору або вниз залежно від того, наскільки бізнес незалежний від власника.
Чому товарні запаси додаються окремо
Мультиплікатор оцінює здатність бізнесу приносити прибуток. Товар на складі — це окремий актив, який покупець оплачує за собівартістю, за фактичним перерахунком на дату угоди.
Чи можна показати цей розрахунок покупцю або банку
Це орієнтовний розрахунок, який показує логіку й порядок величин. Звіт про оцінку для нотаріуса, банку чи суду складає субʼєкт оціночної діяльності. Для переговорів з покупцем ми готуємо розрахунок за вашою звітністю разом з реєстром ризиків.
Чи підходить симулятор офлайн-магазину
Так. Методика однакова для магазину, який торгує товаром онлайн, офлайн або в обох каналах. Різниця буде у витратах на збут і в частці повторних покупок.
