Салон краси — від ідеї до фінансової моделі
Повний розбір бізнесу з боку організації та цифр: модель, інвестиції, точка беззбитковості, юридична форма й податки. Внесіть свої припущення — і отримайте попередній фінансовий план на 3 роки собі на пошту.
Назва бізнес-проекту
Назва — це перше, що бачить клієнт, і перше, що перевіряє держреєстратор. Для салону краси вона працює на двох рівнях: маркетинговому (запам'ятовується, передає рівень і настрій) та юридичному (не збігається з чужою торговою маркою, коректно звучить у документах ФОП чи ТОВ).
Практична рекомендація: розділяйте комерційну назву (вивіска, Instagram) і юридичне найменування. У ФОП офіційно фігурує ваше ПІБ, а бренд ви використовуєте як торгову марку. У ТОВ назва вноситься до статуту, тож її варто перевірити на унікальність заздалегідь.
- Перевірте назву в Єдиному держреєстрі та реєстрі торгових марок до старту.
- Зарезервуйте домен і нік у соцмережах одночасно з вибором назви.
- Розгляньте реєстрацію ТМ, якщо плануєте мережу або франшизу.
Робоча назва проекту
Ви задасте її у калькуляторі нижче — вона потрапить у заголовок вашого плану та тему листа.
Бізнес-модель і опис
Салон краси заробляє на послугах майстрів і, додатково, на продажі супутньої продукції. Ключове рішення на старті — як влаштовані відносини з майстрами, бо саме воно визначає і собівартість, і податкову структуру.
Джерела доходу
- Послуги майстрів — перукарські, манікюр, косметологія, брови/вії. Основа виручки.
- Продаж продукції — професійна косметика, догляд. Додаткова маржа 20–40%.
- Абонементи й пакети — стабілізують завантаження й грошовий потік.
Як оформлювати майстрів
Ми рекомендуємо єдину прозору модель — наймані працівники. Відносини легальні, керовані й без прихованих ризиків. Саме ця модель закладена в розрахунок нижче.
Важливо розрізняти два різні платежі. ПДФО 18% і військовий збір 5% утримуються із зарплати працівника — вони вже входять у нараховану суму. А ЄСВ 22% нараховується зверху — це додаткова витрата роботодавця. Реальна вартість працівника для салону — його зарплата × 1,22.
Чому це важливо для моделі
Персонал — найбільша стаття витрат салону. У моделі нижче вона задається двома параметрами: кількістю працівників і середньою зарплатою. Так ви одразу бачите, як штат впливає на прибуток і на точку беззбитковості.
Нижче ви оберете свій сегмент — і модель підставить типові цифри саме під нього.
Початкові інвестиції
Це сума, яку потрібно вкласти до першого клієнта — вона визначає ваш строк окупності. Нижче — орієнтовний кошторис для салону площею ~100 м² повного профілю за середніми цінами по Києву на 2026 рік.
| Депозит і перший місяць оренди100 м² × ~700 грн/м², перший поверх | 140 000 |
| Ремонт «під ключ»з мокрими точками і вентиляцією; 100 м² × ~12 000 грн/м² | 1 200 000 |
| Меблі й робочі місцяперукарські крісла, мийки, дзеркала, манікюрні столи, ресепшн | 350 000 |
| Обладнаннястерилізатори, апарати, водонагрівач, пральна машина | 300 000 |
| Стартовий запас матеріалів і косметики | 120 000 |
| Вивіска, зовнішня реклама, дизайн інтер'єру | 90 000 |
| Реєстрація бізнесу, ПРРО, платіжний термінал | 45 000 |
| IT: комп'ютер, ПЗ онлайн-запису, сайт-візитка | 55 000 |
| Маркетинг на відкриття (перші 2 місяці) | 100 000 |
| Разом капітальних вкладень | 2 400 000 |
| Резерв оборотних коштів на 2 місяціпокриття операційних витрат до виходу на планове завантаження | ~350 000 |
| Орієнтовно на старт | ≈ 2 750 000 |
Резерв оборотних коштів
Найчастіша помилка на старті — вкласти весь бюджет у капітальні витрати й залишитися без обігових коштів. Резерв покриває оренду, ФОП і поточні витрати перших 2–3 місяців.
Що з'їдає бюджет найбільше
Ремонт приміщення — найбільша й найваріативніша стаття. Кошторис ремонту майже завжди перевищує первинний, тож саме тут закладайте запас.
Точка беззбитковості й строк окупності
Точка беззбитковості — це виручка, за якої салон покриває всі витрати й виходить у нуль. Усе, що вище, — прибуток. У результатах калькулятора це орієнтир мінімального місячного обороту.
Строк окупності — за скільки місяців чистий прибуток поверне початкові інвестиції. Для салонів краси реалістичний діапазон — від року у сегменті «економ» до 3–5 років у преміумі.
Як читати ці цифри
Якщо точка беззбитковості близька до планової виручки — модель «на межі». Здоровий запас — коли планова виручка перевищує точку беззбитковості мінімум на 25–30%.
Стеля потужності
У салона є фізична межа: крісла × робочі години. Перші роки прибуток росте швидко, бо ви дозавантажуєте наявні місця. Далі зростати можна лише через нових майстрів і нову площу.
Юридична частина
Салон краси можна відкрити і як ФОП, і як ТОВ. Вибір форми — це рішення про масштаб, партнерів і структуру бізнесу, а не просто формальність.
Оптимально для одноосібного власника й невеликого салону. З військовим збором і ЄСВ — близько 4 500 грн/міс. До 10 найманих. Ліміт обороту — 7,21 млн грн/рік.
Єдиний податок 5% плюс військовий збір 1% від обороту, ЄСВ окремо. Ліміт 10,09 млн грн/рік. Підходить, коли обсяги ближчі до межі 2-ї групи.
Без ліміту обороту, зручно для партнерства й інвестицій. Складніший облік і, як правило, ПДВ. Два рівні податку: 18% на прибуток і 10% на дивіденди.
РРО/ПРРО: фіскалізація розрахунків
Салон приймає оплату від клієнтів готівкою й картками — у 2026 році ці операції обов'язково проводяться через РРО або безкоштовний програмний ПРРО, з видачею фіскального чека на кожну послугу й продаж косметики.
- Хто зобов'язаний: ФОП 2 і 3 груп та ТОВ — завжди, коли є оплата готівкою, карткою чи через платіжний сервіс.
- Чек обов'язковий і на послуги, і на продаж супутньої косметики.
- Штрафи: 100% суми першого непроведеного продажу, 150% за кожен наступний.
Бухгалтерія й податки
Адміністрування бізнесу — це реальна щомісячна витрата, яку варто закласти в модель одразу. Орієнтовні тарифи супроводу в E.C.Consulting:
- Облік доходів і формування книги
- Розрахунок ЄП, ЄСВ, військового збору
- Квартальна звітність
- Консультації з поточних питань
- Все з базового тарифу
- Зарплата та кадровий облік майстрів
- Звітність по працівниках
- Супровід при перевірках
- Повний бухгалтерський і податковий облік
- ПДВ і податок на прибуток
- Управлінська звітність для власника
- Податкове планування
Фінансовий план
Оберіть сегмент — цифри підставляться автоматично. Далі підправте кожну під свій випадок. Модель одразу перерахує прогноз на 3 роки, точку беззбитковості та строк окупності.
Задайте один раз — назва з'явиться у резюме нижче та в темі листа з планом.
Параметри вашого салону
Значення нижче — типові ринкові орієнтири для обраного сегмента. Це відправна точка, а не догма: змінюйте будь-яке поле під свою ситуацію.
| Показник, грн | Рік 1 | Рік 2 | Рік 3 |
|---|---|---|---|
| Виручка | 3 600 000 | 4 320 000 | 5 184 000 |
| Собівартість (матеріали) | 1 008 000 | 1 209 600 | 1 451 520 |
| Операційні витрати | 2 245 440 | 2 469 984 | 2 716 982 |
| Податки та збори | 52 249 | 57 474 | 63 222 |
| Чистий прибуток | 294 311 | 582 942 | 952 276 |
Розрахунок є попереднім орієнтовним і ґрунтується на введених вами даних. Він не є податковою чи інвестиційною консультацією.
Studio Lumière
Це стисле резюме проекту, яке формується з ваших даних. Повна версія з розбивкою по роках, точкою беззбитковості та коментарями увійде до листа з планом, який ми надішлемо на пошту.
Питання й відповіді
Діапазон дуже широкий і залежить від сегмента. Невелика студія у спальному районі стартує від кількох сотень тисяч гривень, салон середнього сегмента — від 700 тис. до 1 млн грн, преміум-формат у центрі з косметологічним обладнанням — від 1,8 млн грн і вище. Найбільша й найваріативніша стаття — ремонт приміщення.
Для одноосібного власника з невеликим салоном оптимальна ФОП 2 групи — фіксований платіж і простий облік. Якщо оборот наближається до 7,2 млн грн/рік, або ви плануєте партнерство — переходьте на ФОП 3 групи (5% + ВЗ 1% з обороту) або ТОВ на загальній системі. Для мережі або залучення інвестицій ТОВ практично обов'язкове.
Ні, ми не рекомендуємо. Формально кожен майстер сплачує податки за себе, але на практиці податкова легко перекваліфіковує це у приховані трудові відносини — з донарахуванням ПДФО, ЄСВ і військового збору за весь період, штрафами й репутаційними втратами. Прозорий найм є єдиною безпечною моделлю.
Так. Оплата від клієнтів готівкою, картками або через платіжний сервіс — це розрахункові операції, тож у 2026 році вони обов'язково проводяться через РРО або безкоштовний програмний ПРРО від ДПС. Чек видається і на послугу, і на продаж супутньої косметики. Штраф за перший непроведений продаж — 100% його суми, за кожен наступний — 150%.
Клієнтська база формується 2–3 місяці, тож перші місяці салон працює у мінусі. Реалістичний строк окупності — від 12 місяців у сегменті «економ» до 3–5 років у преміумі з великими вкладеннями в ремонт і обладнання. Ключове — закласти резерв оборотних коштів на 2–3 місяці операційних витрат окремо від капітальних вкладень.
Готові перевести цифри у реальний запуск?
Наша команда допоможе обрати юридичну форму, зареєструвати бізнес і взяти на себе весь облік — а ви зосередитесь на клієнтах.