Спецпроєкт · Бізнес — це просто
Клінінгова компанія: бізнес майже без вкладень
Один із небагатьох бізнесів, який можна запустити з мінімальним стартом. Повний розбір трьох форматів — побутовий, комерційний і спеціалізований: ринок, кадри, податки, персонал. Плюс фінплан на 3 роки.
Три формати клінінгу
Від разового прибирання квартир до регулярних контрактів із бізнесом. Формат визначає і вкладення, і стабільність доходу.
Побутовий (B2C)
Квартири й будинки, разові та регулярні замовлення. Можна стартувати з базовим інвентарем і самозайнятості.
Комерційний (B2B)
Офіси, ТЦ, регулярне прибирання за договором. Найстабільніший дохід, але потрібні бригади й техніка.
Спеціалізований
Післяремонтне прибирання, хімчистка меблів і килимів, миття вікон і фасадів, дезінфекція. Спец. обладнання — вищий чек.
◦ Дані станом на 2026 рік. Оновлюємо щокварталу.
Чому клінінг — стійка ніша
Прибирання потрібне завжди й без сезонності, а культура аутсорсингу зростає: бізнесу дешевше найняти підрядника, ніж утримувати штатну прибиральницю.
Попит
Великі міста — високий попит і конкуренція; у регіонах клінінг замовляє переважно бізнес — вільна ніша для B2B.
Конкуренція
Ринок фрагментований. Виграють якість, надійність і регулярні контракти, а не найнижча ціна.
Тренд
Бізнес усе частіше віддає прибирання підрядникам; ростуть спецпослуги — післяремонт, дезінфекція.
Скільки коштують клінери (по містах)
Персонал — головна стаття витрат. Оплата зазвичай відрядна (за площу), погодинна або змінна (2/2, 3/3).
Київ
Найвищі ставки; у клінінгових компаніях із проф. обладнанням — вище за бюджетні установи.
Львів
Стабільний попит, ближче до столичного рівня в туристичний сезон.
Дніпро · Одеса
Нижчі за столицю ставки; бригадир і спеціаліст зі спецобладнанням — вище.
◦ Орієнтовно, 2026 (Work.ua / Jooble / галузеві дані). Мінімальна зарплата з січня 2026 — 8 647 ₴. Головний виклик галузі — плинність і невиходи, тож закладайте резерв на заміни.
На чому заробляє клінінг
Дохід формують два типи замовлень: разові (переважно B2C) і регулярні контракти (B2B). Саме контракти дають передбачуваний грошовий потік і роблять бізнес стійким.
Собівартість. Орієнтовно 12 грн за м² прибирання — далі все залежить від завантаження бригад і логістики.
Приклад економіки. Дохід ~450 000 грн/міс, собівартість послуг ~270 000, інші витрати ~116 000 → чистий прибуток близько 64 000 грн/міс (для компанії з кількома бригадами).
Ключове. Утилізація персоналу (щоб бригади не простоювали) і легальне оформлення — саме це визначає реальну маржу.
Три моделі старту
Клінінг — рідкісний бізнес, який реально запустити майже без вкладень. Головне — не купувати все підряд, а розподілити бюджет.
Мікро-старт
- Базовий інвентар і хімія
- Самозайнятість / 1 бригада
- Без приміщення й авто
- Реклама в соцмережах
Мала компанія
- Кілька клінерів
- Проф. обладнання
- Реклама й сайт
- Резервний фонд
Повноформатна
- Штат 6+ осіб
- Вантажне авто
- Менеджер, повний набір техніки
- Оборотний капітал
◦ Собівартість ~12 грн/м²; за інвестицій 150–300 тис грн бізнес часто окупається в перший рік. Тримайте резервний фонд — 5–10% прибутку щомісяця.
За чиї гроші відкривати
Клінінг має один із найнижчих порогів входу, тож підходить під усі джерела фінансування — а надто під грант.
Власні кошти
Найпростіший шлях, особливо для мікро-старту: ризикуєте лише своїм.
Кредит / «5-7-9%»
Банківські кредити для ФОП і МСБ, зокрема державна програма «Доступні кредити 5-7-9%».
Грант єРобота
Держмікрогрант «Власна справа» на старт малого бізнесу — кошти повертати не треба за умови виконання вимог. Орієнтовно 250–500 тис ₴ (з окремим напрямом масштабування до 2,5 млн ₴). Актуальне — на erobota.diia.gov.ua.
Лізинг техніки й авто
Професійне обладнання та вантажне авто можна взяти в лізинг чи розстрочку.
◦ E.C.Consulting допоможе підготувати заявку на грант і вести звітність за ним — без помилок, які призводять до повернення коштів.
ФОП чи ТОВ — і чому ліцензія не потрібна
ФОП, 2 група
Оптимально для B2C і старту. З ВЗ і ЄСВ ~4 500 ₴/міс. До 10 найманих. Ліміт 7,21 млн ₴/рік.
ФОП, 3 група
Зручно для B2B без ПДВ. Ліміт 10,09 млн ₴/рік. Розрахунки з юрособами.
ТОВ, загальна
Великі B2B-контракти, тендери. Часто з ПДВ. Штат, партнери, масштаб.
Дозволи: гарна новина для клінінгу
- Для клінінгових послуг ліцензія не потрібна — достатньо зареєструвати ФОП або ТОВ (КВЕД 81.21, 81.22, 81.29).
- Повідомте пожежну службу про початок діяльності (за наявності приміщення чи об'єктів обслуговування).
- Санітарні книжки для працівників.
- ПРРО — за готівкових розрахунків (B2C); у B2B оплата зазвичай безготівкова на рахунок за актами.
Купити модель — чи будувати свою
З нуля
Клінінг легко запустити самостійно й дешево. Свій бренд і вся маржа, але процеси й клієнтів шукаєте самі.
Франшиза
Бренд, стандарти, навчання й клієнтські потоки. На ринку є локальні та міжнародні гравці.
Умови на ринку
Роялті — фіксовані 5 000–12 000 ₴/міс або 3–7% обороту; паушальний внесок і підтримка різняться.
◦ Перед підписанням просіть повну фінансову модель, перелік підтримки й контакти діючих франчайзі. Наводимо для орієнтації, не як рекомендацію.
Те, що знають лише практики
Легальне оформлення персоналу — головне
Спокуса платити «в конверті» чи оформлювати клінерів псевдо-ФОП — це пастка №1 галузі. Прозора модель захищає від донарахувань і штрафів.
Ставте на регулярні B2B-контракти
Разові замовлення дають хаотичний дохід. Договори з офісами й ТЦ — це передбачуваний грошовий потік.
Не економте на обладнанні
Kärcher, Tennant, Comac, Truvox — техніка з сервісом і ремонтом окупається якістю й швидкістю.
Продумайте логістику
Доставка бригад і техніки на об'єкт — вантажне авто чи водій із власним авто. Це впливає на собівартість більше, ніж здається.
CRM і графіки — проти «людського фактора»
Додаток для замовлень, змін і контролю якості знижує зриви й невиходи.
Де новачки втрачають гроші
Де брати хімію й обладнання
Професійна хімія
Дистриб'ютори проф. клінінгової хімії — засоби мають бути ліцензовані, з безпечним складом і підходити під вашу техніку.
Обладнання
Kärcher, Tennant, Comac, Truvox, Berner. Обирайте постачальника, що дає ремонт і технічне обслуговування.
Розхідники
Мопи, серветки, губки, пакети, засоби — оптові постачальники з регулярними поставками.
◦ Хімія має відповідати марці обладнання — інакше псуєте техніку й втрачаєте гарантію. Назви — для орієнтації, не реклама.
Заберіть із собою
Обговорити ваш кейс із бухгалтером
Оберемо форму, зареєструємо бізнес і — головне — правильно оформимо персонал.
Інші гайди «Бізнес — це просто»
Салон краси, кав'ярня і нові гайди у розробці.
◦ Корисне: CRM для замовлень і графіків бригад, B2B-майданчики хімії та обладнання, реєстри для перевірки назви й ТМ.
Питання й відповіді
Скільки коштує відкрити клінінгову компанію?
Від 15–40 тис ₴ для мікро-старту (інвентар і хімія) до 150–400 тис ₴ для повноформатної компанії з авто й штатом. Це один із небагатьох бізнесів, який можна почати майже без вкладень.
Чи потрібна ліцензія?
Ні. Достатньо зареєструвати ФОП або ТОВ (КВЕД 81.21/81.22/81.29) і легально оформити персонал. Спеціальних ліцензій клінінг не потребує.
Як платити клінерам легально?
Через трудові договори або коректно оформлений аутсорс. Псевдо-ФОП і «конверти» — це пастка №1 галузі: податкова перекваліфіковує у приховані трудові відносини з донарахуванням і штрафами. Ми вибудуємо модель без цього ризику.
Скільки заробляє клінінгова компанія?
Залежить від завантаження. Орієнтир: дохід ~450 тис, собівартість ~270 тис, витрати ~116 тис → прибуток близько 64 тис грн/міс для компанії з кількома бригадами.
Чи можна отримати грант на клінінг?
Так. Держмікрогрант «Власна справа» (єРобота) добре підходить: кошти можна спрямувати на обладнання, хімію, авто, оренду, маркетинг чи франшизу. Орієнтовно 250–500 тис ₴ (є напрям масштабування до 2,5 млн ₴). Актуальне — на erobota.diia.gov.ua.
Готові перевести цифри у реальний запуск?
Наша команда допоможе обрати юридичну форму, зареєструвати бізнес і взяти весь облік на себе.
Отримати консультацію